Rund 3,1 Milliarden Menschen weltweit sehen sich digitale Videos an. 62% der Internet-User verbringt ihre Zeit auf Youtube. Mindestens einer von vier Verbrauchern kauft ein Produkt, nachdem es in einem Instagram-Video beworben wurde. Die Zahlen und Fakten sprechen für sich: Wer sich aus der Masse abheben und von seiner Zielgruppe wahrgenommen werden will, sollte auf Video Marketing setzen.
Bewegtbilder verkaufen sich gut, da sie von der Zielgruppe als besonders ansprechend wahrgenommen werden. Videos rufen Emotionen hervor, können einen zum Lachen, Weinen und Nachdenken bringen – und bleiben daher besser im Gedächtnis als stumpfe Flyer oder Plakate.
Seit dem Social-Media-Boom Mitte der 2000er spielt Video Content eine riesige Rolle im Digital Marketing. Rund 78 Millionen der Deutschen sind täglich im Internet unterwegs, 73 Millionen davon nutzen Instagram, Facebook, Tik-Tok und Co. Unternehmen, die diese Reichweite nicht ausnutzen, vergeuden eine riesige Chance.
Du willst die Möglichkeiten des Video Marketings nutzen, deine Zielgruppe von deiner Marke überzeugen und so viele Menschen wie möglich erreichen? Dann ab hinter die Kamera! In diesem Artikel erfährst du, wie du deinen Marketing Mix mithilfe von Video-Marketing optimieren kannst und worauf du dabei achten muss.
Definition: Was ist Videomarketing?
Im Video-Marketing werden Kommunikations- und Werbeziele online sowie offline mithilfe von Bewegtbildern umgesetzt. Diese Online-Marketing-Strategie umfasst die Erstellung, Veröffentlichung und Verbreitung von Videos über verschiedene Kanäle wie Websites, soziale Medien, E-Mails und andere Plattformen. Video-Marketing kann verschiedene Formen annehmen, darunter Werbevideos, Produktvorstellungen, Tutorials, Kundenbewertungen, Live-Streams und mehr. Ziel ist es, die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen, die Markenbekanntheit zu steigern, das Engagement zu fördern, die Kundenbindung zu stärken und letztendlich den Umsatz zu erhöhen.
Video Marketing gilt als eine effektive Marketingstrategie, da Videos die Möglichkeit bieten, komplexe Botschaften auf anschauliche und unterhaltsame Weise zu vermitteln und eine emotionale Verbindung zu den Zuschauern herzustellen.
Warum sind Videos so erfolgreich?
Videos haben die Eigenschaften, Emotionen hervorzurufen. Durch bewegte Bilder mit Ton werden sowohl der visuelle als auch der auditive Sinn angesprochen, wodurch sich Videos besser einprägen als reine Texte.
Videoinhalte werden zu circa 50% im menschlichen Gehirn abgespeichert. Ein gelesener Text bleibt dagegen nur zu 10% hängen. Erklärvideos unterstützen das Lernen also nachweislich und sind daher besonders beliebt, um sich Informationen anzueignen. Eine weitere Studie hat außerdem ergeben, dass Menschen, die sich ein Produktvideo ansahen, dieses Produkt 1,81x häufiger kauften als Menschen, die keine Werbefilm dazu gesehen hatten.
Gute Filme sind unterhaltsam, wecken Emotionen und erklären dem Zuschauer ganz nebenbei, wie ein Produkt funktioniert oder was ein Unternehmen ausmacht. Ist ein Video gut gestaltet und vermittelt die Werbebotschaft subtil, erfolgt die Wirkung auf den Zuschauer unbewusst und extrem nachhaltig.
Videomarketing: Welche Arten von Videos gibt es?
Videomarketing lässt sich an vielen verschiedenen Stellen einsetzen. Die meisten Unternehmen nutzen Videos, um ihre Produkte, Dienstleistungen und Marken zu bewerben. Bewegtbilder können aber auch als Tutorials, Berichterstattung oder für Testimonials verwendet werden. Wichtig ist in diesem Zusammenhang, Werbevideos nicht nur professionell zu gestalten, sondern auch strategisch klug zu platzieren. Hier haben wir dir die häufigsten Videoarten aufgelistet:
Marketing Video: Imagefilm
Ein Imagefilm soll deinem Unternehmen ein Gesicht geben und es nahbar für potenzielle Kunden oder Partner erscheinen lassen. Die Filme zeigen in der Regel Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens in Aktion. Diese Präsentation kann durch elegante Produktvorstellungen, Demonstrationen der Anwendungsfälle oder durch visuell ansprechende Szenen erfolgen, die die Qualität und Funktionalität der Produkte oder Dienstleistungen unterstreichen.
Durch Einblicke in den Arbeitsalltag und die internen Prozesse des Unternehmens können potenzielle Kunden oder Partner verstehen, wie das Unternehmen arbeitet und wie es seine Produkte oder Dienstleistungen herstellt bzw. erbringt. Dadurch lässt sich das Vertrauen in die Zuverlässigkeit und Qualität des Unternehmens stärken.
Ein Imagefilm kann aber auch die Werte und die Philosophie eines Unternehmens vermitteln. Hierfür werden meist Interviews mit Führungskräften, Visualisierung von Unternehmensleitbildern oder Szenen, die die Unternehmenskultur zeigen, eingesetzt. Da Mitarbeiter oft das Gesicht eines Unternehmens sind, wirkt das Unternehmen durch Porträts von Mitarbeitern, Interviews oder Szenen, die Mitarbeiter bei der Arbeit zeigen, menschlicher und nahbarer. Dadurch können potenzielle Kunden oder Partner dazu ermutigt werden, eine persönliche Verbindung zum Unternehmen herzustellen.
Video Marketing: Produktfilm
Produktfilme stellen bestimmte Artikel oder Dienstleistungen eines Unternehmens vor. Durch visuelle Darstellungen, Animationen und Erklärungen können potenzielle Kunden ein besseres Verständnis davon bekommen, wie das Produkt funktioniert und welchen Nutzen es bietet.
Da diese Marketingvideos gerne zeigen, wie Produkte das Leben der Kunden verbessern, können sie die Kaufbereitschaft erhöhen. Produktfilme eignen sich daher hervorragend für den Einsatz auf Veranstaltungen wie Messen, Konferenzen oder Produktlaunches, lassen sich aber auch gut auf der Unternehmenswebsite oder Videoportalen wie YouTube einbetten.
Ansprechende Produktfilme haben das Potenzial, viral zu werden und sich schnell zu verbreiten. Wenn ein Produktfilm interessante Inhalte bietet und emotional ansprechend ist, können Zuschauer dazu ermutigt werden, ihn in ihren sozialen Netzwerken zu teilen, was die Reichweite des Unternehmens erhöht.
Video-Marketing: Messe- oder Eventfilm
Mit einem Eventfilm lassen sich Publikum und Stimmung eines Events optimal einfangen, sodass dieser zum einen als schöne Erinnerung und zum anderen als Einladung und Motivation für neue Besucher verwendet werden kann.
Messefilme bieten aber auch eine großartige Möglichkeit, Unternehmen und ihre Produkte einem breiten Publikum vorzustellen. Durch Interviews mit Mitarbeitern, Demonstrationen von Produkten und Einblicken in den Messestand kann der Film das Unternehmen in einem positiven Licht präsentieren. Durch geschickte Kameraperspektiven, Beleuchtung und visuelle Effekte können die Highlights des Messestands hervorgehoben und die Aufmerksamkeit der Messebesucher auf sich gezogen werden.
Video Marketing Strategie: Erklärvideos
Bei Erklärvideos werden Informationen so einfach und verständlich wie möglich präsentiert, damit die Zielgruppe sie leicht erfassen kann. Ein Erklärvideo sollte klar und präzise kommunizieren, ohne zu sehr ins Detail zu gehen. Gerne dürfen zur Veranschaulichung auch Animationen, Grafiken, Diagramme oder Illustrationen verwendet werden. Die Länge sollte zwischen 1 bis 5 Minuten liegen, um die Aufmerksamkeit der Zuschauer nicht überzustrapazieren.
Entscheidend für die Gestaltung von Erklärvideos ist außerdem, die Perspektive der Zielgruppe im Auge zu behalten. Das Video sollte auf die Bedürfnisse, Fragen und Interessen der Zielgruppe eingehen und deren Sprache und Denkweise berücksichtigen.
Am Ende eines Erklärvideos ist es wichtig, eine klare Handlungsaufforderung (Call-to-Action) zu platzieren, um die Zuschauer zu einer bestimmten Aktion wie beispielsweise dem Besuch der Website, die Anmeldung für einen Newsletter oder der Kauf eines Produkts sein.
Content Marketing: Trailer
Im Videomarketing werden Trailer eingesetzt, um bestimmte Sachverhalte, Unternehmen oder Produkte zu teasern und die Zuschauer emotional für ein Thema zu begeistern. Diese Wirkung wird ähnlich wie bei einem Kino Trailer durch den Aufbau von Spannung erzeugt.
Der Video Content von Trailern sollte kurz und prägnant sein, typischerweise zwischen 30 Sekunden und 2 Minuten lang. Trailer sollen einen Vorgeschmack auf das bieten, was die Zuschauer erwarten können, ohne zu viel vorwegzunehmen.
Wichtig ist, die Trailer vorab zu testen und ihre Leistung zu analysieren, um ihre Effektivität zu maximieren. So kannst du zum Beispiel A/B-Tests, Analysen von Engagement-Metriken und Rückmeldungen der Zielgruppe nutzen, um herauszufinden, was am besten funktioniert.
Social Media Marketing: Video Ad
Bei Video-Ads bzw. Video Anzeigen handelt es sich um Werbeanzeigen, die in Form von Videos präsentiert werden. Video Ads können auf verschiedenen Plattformen und Kanälen geschaltet werden, darunter soziale Medien, mobile Apps, Streaming-Dienste und Videoplattformen wie YouTube. Bei diesen Anzeigen unterscheidet man zwischen vier Varianten:
1. In-Stream-Anzeigen: In-Stream-Anzeigen werden vor, während oder nach dem Abspielen von Online-Videos geschaltet, beispielsweise vor YouTube-Videos oder während des Streamings auf Plattformen wie Hulu oder Netflix.
2. In-Feed-Anzeigen: In-Feed-Anzeigen erscheinen innerhalb des Feeds auf sozialen Medienplattformen wie Facebook, Instagram, Twitter oder LinkedIn und werden automatisch abgespielt, wenn der Benutzer durch den Feed scrollt.
3. In-Banner-Anzeigen: In-Banner-Anzeigen werden in Form von kleinen Videos in Banneranzeigen auf Websites platziert und können abgespielt werden, wenn der Benutzer die Anzeige sieht oder daraufklickt.
4. Outstream-Anzeigen: Outstream-Anzeigen werden außerhalb von Videoinhalten auf Websites platziert, beispielsweise zwischen Textinhalten oder in Seitenspalten.
Video Ads haben das Ziel, die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu erregen und diese zu einer bestimmten Handlung zu motivieren, wie beispielsweise den Besuch einer Website, das Herunterladen einer App, den Kauf eines Produkts oder die Teilnahme an einer Aktion.
Einsatzorte von Marketing Videos / Content Marketing
Marketing Videos kommen an verschiedenen Orten zum Einsatz. Unternehmen können Videos zum Beispiel auf ihrer eigenen Website platzieren, um Besucher über Produkte, Dienstleistungen, Unternehmensgeschichte, Mitarbeiter etc. zu informieren. Auf der Website kann Video Content dazu beitragen, die Verweildauer der Besucher zu erhöhen und das Engagement zu steigern.
Videos sind außerdem eine hervorragende Möglichkeit, um Social Media Marketing zu betreiben. Plattformen wie Facebook, YouTube, Instagram, Twitter, LinkedIn und TikTok bieten vielfältige Möglichkeiten, Videos zu teilen und mit der Zielgruppe zu interagieren. Als eine der größten Videoplattformen der Welt bietet vor allem YouTube Unternehmen die Möglichkeit, ihre Videos einem breiten Publikum zu präsentieren. Unternehmen können hier einen eigenen Kanal erstellen, um regelmäßig Inhalte zu veröffentlichen, oder Anzeigen schalten, um gezielt Nutzer anzusprechen.
Darüber hinaus besteht die Möglichkeit, Videos als Form des Content Marketing in E-Mail-Kampagnen oder mobile Apps einzubetten, um Benutzer über neue Funktionen, Angebote oder Veranstaltungen zu informieren, Schulungen und Tutorials anzubieten oder das Markenbewusstsein zu steigern.
Viele Unternehmen nutzen auch Veranstaltungen und Messen, um ihre Videos zu präsentieren. Und zu guter Letzt besteht natürlich immer noch die Möglichkeit, Videos in Offline-Medien wie TV-Werbung oder Kinos zu platzieren, um eine breitere Zielgruppe zu erreichen.
Was bringt eine Videomarketing Strategie?
Videos sind in der Medienaufnahme wesentlich einfacher zu verdauen als lange Werbetexte. Dabei können komplexe Inhalte nicht nur einfacher, sondern auch verständlicher und interessanter vermittelt werden. Mit ansprechenden Videos hebst du dich zusätzlich von deiner Konkurrenz ab und kannst gleichzeitig deine Reichweite steigern. Darüber hinaus bietet Content Marketing folgende Vorteile:
- Hohe Engagement-Raten: Videos haben die Fähigkeit, die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu erfassen und ihr Engagement zu steigern. Menschen neigen dazu, Videos länger anzusehen und sich stärker damit zu beschäftigen als mit rein textbasierten Inhalten.
- Emotionale Verbindung: Durch Bewegtbild und Ton können Videos Emotionen effektiver vermitteln als reiner Text. Eine emotionale Verbindung zu Ihrer Marke oder Ihren Produkten kann die Markenloyalität erhöhen und Kunden dazu ermutigen, Handlungen wie Käufe oder Weiterempfehlungen durchzuführen.
- Bessere Informationsvermittlung: Komplexe Informationen lassen sich oft einfacher und verständlicher durch Videos vermitteln. Anstatt lange Texte zu lesen, können Zuschauer Informationen durch visuelle Darstellungen, Animationen und Sprecher besser verstehen.
- Steigerung der Markenbekanntheit: Durch die Veröffentlichung von ansprechenden Videos auf Plattformen wie YouTube, Social Media oder deiner eigenen Website kannst du deine Reichweite erhöhen und deine Marke einem breiteren Publikum bekannt machen.
- SEO-Vorteile: Suchmaschinen wie Google bewerten Websites positiv, die Videoinhalte enthalten, indem sie sie höher in den Suchergebnissen platzieren. Dadurch kannst du deine Online-Sichtbarkeit verbessern und mehr organischen Traffic auf deine Website lenken.
- Vielseitigkeit: Videos können in verschiedenen Formaten erstellt werden, darunter Produktvorstellungen, Tutorials, Kundenbewertungen, Unternehmensgeschichten und mehr. Diese Vielseitigkeit ermöglicht es dir, deine Botschaft auf verschiedene Arten zu kommunizieren und verschiedene Ziele zu erreichen.
- Messbarkeit und Analyse: Spezielle Analysetools helfen dir dabei, die Leistung deiner Videos genau zu verfolgen und zu verstehen. So lassen sich zum Beispiel Metriken wie Aufrufe, Engagement-Raten, Konversionsraten und ROI analysieren, mit denen du deine Video-Marketingstrategie kontinuierlich optimieren kannst.
Marketing Videos: Vorteile gegenüber einem klassischen Werbespot
Während ein klassischer Werbespot meist auf die breite Masse ausgelegt ist, soll eine Video Marketing Strategie die Zielgruppe passgenau ansprechen und abholen. Diese exakte Adressierung ist besonders auf Social Media erfolgreich, da die Zielgruppen dort so genau wie möglich selektiert und verfolgt werden können. Es werden also keinerlei Ressourcen dafür verschwendet, Personen außerhalb der Zielgruppe anzusprechen.
Ein weiterer Vorteil liegt in der Vielseitigkeit der Plattformen und Kanäle, auf denen Videos im Rahmen des Videomarketings eingesetzt werden können. Während klassische Werbespots oft auf traditionellen Medien wie Fernsehen oder Radio beschränkt sind, können Videos auf einer Vielzahl von Plattformen und Kanälen präsentiert werden, darunter soziale Medien, Websites, Mobile Apps, Streaming-Dienste und Videoplattformen wie YouTube.
Die perfekte Video Marketing Strategie
Mit einer passenden Strategie kannst du sichergehen, dass jedes Video zum Corporate Design und Look deines Unternehmens passt. Neben der Budgetplanung dürfen folgende Schritte zur erfolgreichen Video Marketing Strategie nicht fehlen:
1. Definiere Zielgruppe und Kommunikationsziele: Für eine erfolgreiche Marketing Strategie deiner Videos solltest du dir vorab genau überlegen, welche Botschaften du mit den Videos senden willst und an welche Zielgruppe sich diese richten sollen. In deinem Marketing-Mix können Videos eine andere Rolle spielen als bspw. Plakate und Flyer.
2. Themenfindung: Damit dein Video Marketing ganzheitlich stimmig erscheint, sollte ein roter Faden bei den verschiedenen Themen erkennbar sein. Mithilfe eines Redaktionskalenders kannst du genau festlegen, wann welche Videos bzw. Themen veröffentlicht werden sollen. Überlege zudem, welche Inhalte du in anderer Form nochmals veröffentlichen und somit recyceln kannst. Das spart dir erneuten Aufwand!
3. Videoproduktion: Nach ausführlicher Planung geht es nun an die kreative Arbeit. Die Videos können gedreht und nachbearbeitet werden. Dabei solltest du die Corporate Design Vorlagen deines Unternehmens beachten, damit sich die Filme deiner Firma anpassen und stimmig wirken.
4. Content Distribution: Ist dein Video produziert und fertig geschnitten, kann es veröffentlicht werden. In diesem Zusammenhang ist die Verbreitung des Videos besonders relevant, da die Reichweite das Mittel zum Erreichen deiner Kommunikationsziele ist. Da du vorab bereits deine Zielgruppe(n) definiert hast, sollte es allerdings kein Problem sein, diese gezielt zu erreichen.
5. Contentanalyse: Im Anschluss an jede Marketingmaßnahme folgt eine Analyse. Auf diese Weise kannst du nachverfolgen, ob die Aktion erfolgreich war oder in Zukunft nicht wiederholt werden sollte. Für eine ausführliche Contentanalyse ist es wichtig, dass du auch während der Kampagne immer wieder das Feedback und Community Management im Auge behältst.
Video Marketing Beispiele
Du willst wissen, wie Videomarketing aussehen kann? Wir haben dir an dieser Stelle ein paar prominente Beispiele herausgesucht, die in den vergangenen Jahren besondere Aufmerksamkeit erregt haben und zeigen, wie Video Marketing funktioniert!
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In diesem besonders kreativen Imagefilm der Berliner Verkehrsbetriebe werden die typischen Beschwerden der Fahrgäste als Oper inszeniert. Dieser Film ist maximal selbstironisch und begeistert die Kunden durch Nahbarkeit und Selbstidentifikation. Aufgrund vieler großartiger Videos hat die BVG in den letzten Jahren einen einzigartigen Wandel von einer unbeliebten Transportationsmöglichkeit zu einem hippen, modernen Unternehmen gemacht.
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Vermutlich hast auch du dieses Video bereits gesehen und warst sehr betroffen davon. In seinem Weihnachtsspot von 2017 thematisierte Edeka auf besonders emotionale Art und Weise, wie viele Menschen Weihnachten alleine verbringen müssen. Diese intensiven Emotionen berühren die Zuschauer und verleiten dazu, das Video zu teilen und die Reichweite dadurch quasi von selbst zu erhöhen.
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In diesem Erklärvideo von Seven2one wird eine recht komplexe Thematik anhand von veranschaulichenden Informationsgrafiken und einer sympathischen Off-Stimme auf den Punkt gebracht. Dieses Video zeigt, wie ansprechendes Video Marketing auf B2B-Ebene aussehen kann!
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In diesem dynamischen Produktfilm werden die neuesten AirPods Pro von Apple vorgestellt. Einzelne Sequenzen des Videos können sehr gut für Displays oder Social Media sowie Banner verwendet werden, im Sinne des Content Recyclings wurde hier sehr smart gearbeitet. Das Video beinhaltet alle relevanten Kaufargumente der Kopfhörer und ist visuell sehr ansprechend und passt dadurch zum einheitlichen Corporate Design von Apple.
Fazit
Video Marketing ist für Unternehmen eine sinnvolle Strategie, um ein möglichst breites Publikum anzusprechen, die Zielgruppen zu erreichen und jede Menge Traffic zu sich zu lenken. Videos bieten eine interaktivere und emotionalere Ansprache als andere Kanäle, können Geschichten erzählen und so eine tiefere Verbindung zu Zuschauern aufbauen. Da Menschen dazu neigen, sich intensiver mit Videos als mit Texten zu beschäftigen, lassen sich Informationen durch Videobotschaften leichter und einprägsamer vermitteln.
Durch die zahlreichen Plattformen und Kanäle, die mittlerweile auf dem Markt sind, ist es ziemlich einfach, mit Videos viral zu gehen. Du suchst noch nach der passenden Video Marketing Strategie oder hast wenig Erfahrung mit Video Content? In dem Fall kann die Unterstützung einer Video Marketing Agentur helfen. Spezialisierte Experten für Digital Marketing können dir dabei helfen, das beste Medium für deine Botschaft zu finden und deine Ideen optimal umzusetzen!
