So funktioniert Copywriting – Der ultimative Guide!

Copywriting
Copywriting

Red Bull verleiht Flügel, die Deutsche Bank arbeitet mit “A Passion to Perform” und zu McDonald’s kann man nur sagen: “I’m lovin’ it”. All diese Slogans sind Beispiele für gelungenes Copywriting.  

Noch vor einigen Jahren wurden Copywriter meist als Werbetexter bezeichnet. Als Copywriting bezeichnet man also das Verfassen von Werbe- und Marketingtexten. Dazu gehören nicht nur Slogans, sondern auch Newsletter, Blogbeiträge, Produktbeschreibungen, Website-Texte und SEO-Copywriting. Copywriter haben das Ziel, mit ihren Worten eine bestimmte Handlung oder Reaktion beim Leser auszulösen – und müssen sich dafür oft einiges einfallen lassen. Aber wie funktioniert Copy Writing eigentlich?  

In diesem Beitrag verraten wir, worauf es bei werbewirksamen Texten ankommt, in welchen Bereichen Copywriter arbeiten und wie man Copywriting lernen kann. Außerdem erfährst du, worin der Unterschied zwischen einem Copywriter und einem Content-Writer liegt und was die Vor- und Nachteile von externen und internen Werbetextern sind.

Was ist Copywriting?

Copywriting ist die Kunst, Texte so zu schreiben, dass sie eine bestimmte Reaktion vom Leser auslösen, meist im Kontext von Werbung und Marketing. Der Begriff „Copywriting“ stammt ursprünglich aus dem Druckwesen. „Copy“ bezieht sich hier auf den Text, der für den Druck vorbereitet wird. In den frühen Tagen des Printmarketings wurde der Text, der auf Werbeanzeigen, Plakaten oder Broschüren gedruckt werden sollte, als „Copy“ bezeichnet. Aus diesem Grund werden Experten für das Verfassen von Werbetexten heute Copywriter genannt.  

Zum Copy Writing gehört die Content Produktion von Werbeanzeigen, Website-Texten, E-Mails, Social-Media-Beiträgen und Broschüren. Ziel ist es, die Zielgruppe nicht nur zu catchen, sondern auch zu einer gewünschten Handlung zu bewegen. Sei es, einen Kauf zu tätigen oder sich für einen Dienst anzumelden. Das gelingt durch geschickte Wortwahl, emotionale Ansprache und überzeugende Argumentation.

Wofür ist Copywriting wichtig?

Copy Writing gehört zu den Kernelementen des Marketings und ein entscheidender Faktor für den Erfolg von Kommunikations- und Marketingstrategien. Ein gut gestalteter Werbetext ist nicht nur nett zu lesen, sondern kann den Unterschied zwischen einem erfolgreichen Verkaufsabschluss und einem verlorenen Lead ausmachen. Hier sind die wichtigsten Vorteile, die sich durch gutes Copywriting erzielen lassen:

  • Steigerung der Verkaufszahlen: Gutes Copywriting hat das Potenzial, direkte Verkäufe zu steigern. Durch gezielte, überzeugende Texte, die die Vorteile und USPs (Unique Selling Propositions) eines Produkts oder einer Dienstleistung hervorheben, können Unternehmen ihre Conversion-Raten erhöhen und mehr Umsatz generieren. 
     
  • Verbesserung der Markenbekanntheit: Durch ansprechende Texte trägt Copywriting zur Stärkung der Markenidentität bei. Es vermittelt die Werte und die Persönlichkeit der Marke auf eine Weise, die sich im Gedächtnis der Zielgruppe einprägt, und verbessert so die Markenbekanntheit und das Markenimage. 
     
  • Erhöhung der Kundenbindung: Gut geschriebenes Copy kann die Beziehung zu bestehenden Kunden vertiefen. Durch regelmäßige, wertvolle Inhalte in Form von E-Mails, Newslettern und personalisierten Angeboten können Unternehmen ihre Kunden an sich binden, Vertrauen aufbauen und ihre Loyalität stärken. 
     
  • Optimierung der Kommunikation: Copywriting hilft dabei, komplexe Informationen klar und verständlich zu präsentieren. Das ist besonders wichtig für die Website- und Produkttexte, die den Nutzern helfen, schnell und einfach die gewünschten Informationen zu finden und zu verstehen. 
     
  • Steigerung der Online-Sichtbarkeit: Suchmaschinenoptimiertes Copywriting (SEO) verbessert die Sichtbarkeit einer Website in Suchmaschinen. Durch die Integration relevanter Keywords und die Erstellung von qualitativ hochwertigem Inhalt kann eine Website in den Suchergebnissen höher eingestuft werden, was zu mehr organischem Traffic führt. 
     
  • Erhöhung der Lead-Generierung: Effektive Call-to-Actions (CTAs) und ansprechende Texte auf Landing Pages und in Werbematerialien können die Lead-Generierung verbessern. Überzeugende Texte motivieren potenzielle Kunden, sich für Angebote zu registrieren, Kontaktformulare auszufüllen oder andere gewünschte Aktionen auszuführen. 
     
  • Differenzierung im Markt: In einem wettbewerbsintensiven Markt hilft gutes Copywriting dabei, sich von der Konkurrenz abzuheben. Durch kreative und einzigartige Texte können Unternehmen ihre Alleinstellungsmerkmale klar kommunizieren und sich so besser positionieren.

     

  • Stärkung der Glaubwürdigkeit: Gut geschriebenes Copy kann Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen. Durch präzise und authentische Inhalte, die die Expertise und das Engagement eines Unternehmens widerspiegeln, können Marken als vertrauenswürdige Autorität in ihrer Branche wahrgenommen werden. 
     
  • Förderung der Benutzererfahrung: Eine klare und ansprechende Sprache verbessert die Benutzererfahrung auf Websites und in anderen digitalen Kanälen. Gute Texte erleichtern die Navigation und sorgen dafür, dass die Nutzer die gewünschten Informationen schnell finden, was zu einer besseren Benutzerzufriedenheit führt. 
     
  • Kosteneffizienz: Im Vergleich zu vielen anderen Marketingmaßnahmen ist gutes Copywriting relativ kosteneffizient. Ein gut geschriebener Text kann über verschiedene Kanäle hinweg wiederverwendet werden und bietet eine hohe Rendite, wenn er effektiv dazu beiträgt, Geschäftsziele zu erreichen.

Welche Formen von Copy Writing gibt es?

Copywriting gibt es in verschiedenen Varianten, die jeweils unterschiedliche Ziele und Anforderungen haben. Je nachdem, in welchem Bereich Copy Writing eingesetzt wird, können Stil und Tonalität variieren. Selbst, wenn es sich um ähnliche Themen handelt. Zu den Hauptformen des Copywriting gehören:  

  • Werbetexte (Advertising Copy): Werbetexte sind speziell für Werbekampagnen entwickelt, um Aufmerksamkeit zu erregen und sofortige Handlungen zu fördern. Diese Texte finden sich in Printanzeigen, Online-Bannern, TV- und Radiospots. Ihr Hauptziel ist es, das Interesse der Zielgruppe zu wecken und sie zu einem Kauf oder einer anderen Handlung zu motivieren. 
     
  • Webseiten-Text (Website Copy): Webseiten-Text umfasst alle Texte, die auf einer Website verwendet werden, einschließlich Startseite, Über-uns-Seiten, Produkt- und Dienstleistungsbeschreibungen sowie FAQs. Effektives Website-Copywriting stellt sicher, dass die Informationen klar, ansprechend und suchmaschinenoptimiert (SEO) sind, um sowohl Besucher als auch Suchmaschinen anzusprechen.

     

  • Blog-Posts: Blog-Posts sind informative oder unterhaltsame Artikel, die auf Unternehmenswebsites veröffentlicht werden. Sie helfen, Wissen zu teilen, die Markenautorität zu stärken und durch SEO-optimierte Inhalte organischen Traffic zu generieren. Gut geschriebene Blog-Posts können auch die Kundenbindung fördern und die Sichtbarkeit in den Suchmaschinen verbessern.

     

  • E-Mail-Marketing (Email Copy): E-Mail-Marketing-Texte werden in Newslettern, Verkaufsangeboten und automatisierten E-Mail-Kampagnen verwendet. Diese Texte sind darauf ausgelegt, Leser zu engagieren, sie über Angebote zu informieren und sie zu gewünschten Handlungen wie Käufen oder Anmeldungen zu bewegen.

     

  • Social-Media-Texte: Social-Media-Texte werden für Posts auf Plattformen wie Facebook, Twitter, Instagram und LinkedIn erstellt. Diese Texte müssen oft kurz, prägnant und ansprechend sein, um Aufmerksamkeit zu erregen und Interaktionen wie Likes, Shares und Kommentare zu fördern.

     

  • Sales Copy: Sales Copy wird verwendet, um potenzielle Kunden in den Verkaufsprozess einzuführen und sie zum Kauf zu bewegen. Dazu gehören Verkaufsseiten, Produktbeschreibungen, Broschüren und Katalogtexte. Der Fokus liegt darauf, den Leser zu überzeugen und ihn zur Handlung zu motivieren.

     

  • Pressemitteilungen: Pressemitteilungen sind formale Texte, die Nachrichten oder Updates über ein Unternehmen oder Produkt an die Medien weitergeben. Sie müssen klar, prägnant und informativ sein, um Journalisten und Medienvertreter zu interessieren.

     

  • Skripte für Videos und Podcasts: Skripte für Videos und Podcasts sind darauf ausgelegt, Inhalte für audiovisuelle Medien zu erstellen. Diese Texte haben in der Regel ein besonderes Wording, da sie menschlich und nicht gestellt klingen sollen.

Was genau macht man als Copywriter?

Als Werbetexter erstellt man überzeugende Texte für Werbung und Marketing, die das Ziel haben, Leser zu einer bestimmten Handlung zu bewegen. Dafür entwickelt man prägnante und zielgerichtete Inhalte für verschiedene Medien, wie Websites, E-Mails und Anzeigen, und passt die Sprache an die Zielgruppe und die Markenidentität an. 

Unterschieden wird dabei zwischen B2B-Copywritern (Business-to-Business) und B2C-Copywritern (Business-to-Consumer). B2B-Copywriting richtet sich an Unternehmen und Fachleute. Die Texte sind oft sachlicher und fokussieren sich auf geschäftliche Vorteile, Effizienz, ROI (Return on Investment) und technische Details. Entscheidungen werden häufig durch rationale Überlegungen und langfristige Perspektiven beeinflusst. B2B-Copywriting betont meist Fachwissen, Zuverlässigkeit und Partnerschaft. Auch Inhalte wie Whitepapers, Case Studies und detaillierte Produktinformationen sind häufig. 

B2C-Copywriting ist meist verspielter, emotionaler, unterhaltsamer. Zielgruppe sind hier die Einzelverbraucher, weshalb die Texte persönliche Bedürfnisse, Wünsche und unmittelbare Vorteile ansprechen sollen. Beim B2C-Copywriting stehen emotionale Anreize und einfache, ansprechende Botschaften im Vordergrund. Um Konsumenten zu begeistern und zur Handlung zu motivieren, während oft kreative, ansprechende Ansätze gewählt. Darunter beispielsweise auch Werbeslogans.

Wie fange ich mit Copywriting an?

Wenn du Copywriter werden willst, musst du die Grundlagen des Werbetextens kennen. 

  1. Zielgruppenverständnis
  2. Klare & prägnante Botschaft
  3. Starke Handlungsaufforderung
  4. Vorteile hervorheben
  5. Glaubwürdigkeit aufbauen 


Was du als erstes brauchst, ist ein
tiefes Verständnis deiner Zielgruppe. Wenn du die Bedürfnisse, Wünsche und Probleme der Konsumenten ansprechen willst, musst du diese auch kennen. Bevor du mit einem Text loslegst, solltest du also erstmal nach demografischen Informationen, Interessen und Verhaltensweisen deiner Zielgruppe forschen. Wenn du dir unsicher bist, was das Wording anbelangt, kannst du hier auch immer schauen, was die Konkurrenz macht.  

Wenn es dann ans Copywriting selbst geht, ist eine klare und prägnante Botschaft wichtig. Der Leser sollte schnell verstehen, worum es geht und auch den Call to Action leicht finden können. Wenn du die Vorteile deiner Marke oder deines Produkts hervorheben willst, solltest du dich außerdem nicht zu sehr in technischen Details verlieren. Die meisten Leser interessieren sich weniger für die Funktionen als viel mehr für den Nutzen, den durch deine Marke haben.  

Frag dich immer, wie man dich von dem entsprechenden Angebot überzeugen könnte. Achte aber bitte darauf, keine falschen Versprechungen zu machen. Dadurch schädigst du das Vertrauen der Zielgruppe in deine Marke. Stattdessen kannst du zum Beispiel soziale Beweise wie Kundenbewertungen, Testimonials, Fallstudien oder Zertifizierungen nutzen, um sicherzustellen, dass deine Texte glaubwürdig und professionell wirken.

Copywriting für Anfänger - unsere Tipps!

Copywriting ist eine Kunst für sich, die einiges an Übung bedarf. Die größten Fortschritte erzielst du, wenn du regelmäßig Texte schreibst, insbesondere im Werbebereich. Du bist neu im Copywriting-Business bist und hast noch wenig Erfahrung mit Werbetexten? Hier kommen hier unsere 5 wichtigsten Tipps für Copywriter und solche, die es werden wollen!

Copywriting Marketing: Kenne deine Marke!

Du willst Copywriter werden? Dann solltest du deine Marke und Produkte in- und auswendig kennen. Denn wie willst du jemanden von etwas überzeugen, von dem du keine Ahnung hast?  

Überleg dir, was deine Marke einzigartig macht, welche Botschaft sie vermitteln möchte und wie sie sich von der Konkurrenz abhebt. Mach dich dafür mit der Markengeschichte, Mission, Vision und dem gewünschten Tonfall vertraut. Wenn du die Marke verstehst, kannst du Texte erstellen, die die richtige Stimmung und den richtigen Stil treffen, und somit eine starke emotionale Verbindung zum Leser herstellen.

Copywriting lernen: Komm zum Punkt!

Für die meisten Copywriter besteht die größte Herausforderung darin, eine Botschaft klar und prägnant auf den Punkt zu bringen. Unnötige Floskeln haben im Werbebereich nichts verloren. Stattdessen solltest du dich immer nur auf das Wesentliche konzentrieren. Die Kunst des Copywritings liegt darin, mit wenigen Worten maximale Wirkung zu erzielen. 

Das bedeutet: Nutze starke Überschriften und prägnante Call-to-Actions, um sofortige Reaktionen zu fördern. Du kannst deine Texte auch regelmäßig testen und optimieren, um herauszufinden, was am besten funktioniert und welches Wording bei der Zielgruppe am besten ankommt.

Copywriter werden? Konkurrenz beobachten!

Plagiate sind beim Copywriting natürlich ein absolutes No-Go. Das heißt aber nicht, dass du nicht mal einen kleinen Blick auf die Konkurrenz werden und schauen darfst, was die so machen. Der Markt für Copywriting ist hart umkämpft, und das Verständnis der Strategien anderer kann dir helfen, dich abzuheben.  

Du kannst damit beginnen, erfolgreiche Copywriter und Agenturen in deiner Nische zu identifizieren. Achte darauf, welche Techniken sie verwenden, wie sie ihre Zielgruppe ansprechen und welche Botschaften besonders gut ankommen. Untersuche dabei auch ihre Webseiten, Social-Media-Kanäle und Werbekampagnen. Notiere, welche Sprachstile und Formate sie nutzen und welche Call-to-Actions am häufigsten vorkommen. Sieh dir an, wie sie ihre Kunden und Produkte präsentieren – von den Headlines bis zu den Subheads und den letzten Sätzen. 

Diese Informationen helfen dir nicht nur, ein Gefühl für aktuelle Trends und Best Practices zu bekommen, sondern auch, Schwächen und Lücken im Angebot der Konkurrenz zu erkennen. Diese Erkenntnisse kannst du nutzen, um deinen eigenen Stil zu entwickeln und kreative Ansätze zu finden, die noch nicht ausgeschöpft sind. 

Wichtig: Das Beobachten der Konkurrenz ist kein Kopieren, sondern nur eine Inspirationsmöglichkeit.

Copywriting Beispiele: Emotionen hervorrufen!

Emotionen spielen eine zentrale Rolle im Copywriting, da sie starke Reaktionen und Handlungen bei den Lesern auslösen können. Dafür ist es wichtig, emotionale Trigger in deine Texte einzubauen, die beim Leser spezifische Gefühle hervorrufen. Hier sind einige Beispiele, wie du Emotionen in deinem Copywriting nutzen kannst: 

Erzähle Geschichten: Die Leute lieben Geschichten, die echte menschliche Erfahrungen widerspiegeln. Ein Beispiel wäre eine Werbeanzeige, die eine herzergreifende Geschichte eines Kunden erzählt, der durch dein Produkt eine bedeutende Veränderung erlebt hat. Diese persönliche Note schafft Empathie und Vertrauen. 

Nutze starke Bilder und Metaphern: Anstatt technische Details aufzuzählen, beschreibe, wie dein Produkt das Leben der Menschen verbessern kann. Ein Fitnessprogramm könnte beispielsweise nicht nur „Körperfett reduzieren“ bewerben, sondern „die Tür zu einem neuen, energiegeladenen Ich öffnen“. 

Wecke Dringlichkeit:  Begrenzte Angebote oder bevorstehende Fristen können Sorge vor dem Verpassen (FOMO) auslösen und den Leser dazu motivieren, sofort zu handeln.

Copywriting lebt vom Titel

Welches Kriterium entscheidet, ob man einen Text liest oder nicht? Ganz klar: der Titel. Ein fesselnder Titel zieht sofort die Aufmerksamkeit an und weckt Interesse, weshalb er als Herzstück eines jeden Textes gilt. Um einen guten Titel zu schreiben, gibt es verschiedene Herangehensweisen. Die einen überlegen sich erst eine Überschrift und bauen ihren Text darum herum. Andere gehen umgekehrt vor.  

Ein richtig oder falsch gibt es nicht – Hauptsache, du hast am Ende einen Titel stehen, der Neugier weckt und zum Weiterlesen animiert. Hilfreiche Elemente sind da zum Beispiel starke, aktive Verben, die deine Zielgruppe direkt ansprechen. Du kannst aber auch mit Zahlen experimentieren, da diese oft eine klare Struktur und greifbare Ergebnisse versprechen.

Content Writer & Copywriter – wo ist der Unterschied?

Copywriter produzieren immer irgendeine Form von Content. Ein Content Writer ist allerdings nicht zwangsläufig ein Copywriter. Verwirrend? Wir erklären.  

Ein Content Writer konzentriert sich auf die Erstellung von informativem, wertvollem und oft auch unterhaltsamem Inhalt, der darauf abzielt, das Publikum zu bilden und zu engagieren. Content Writer erstellen Blog-Artikel, Whitepapers, E-Books und Social-Media-Beiträge, die darauf abzielen, Wissen zu vermitteln, Fragen zu beantworten und das Publikum zu informieren. Hauptziel ist es, langfristige Beziehungen aufzubauen und die Autorität einer Marke in ihrem Fachgebiet zu stärken. Die Inhalte sind oft SEO-optimiert, um die Sichtbarkeit in Suchmaschinen zu verbessern und organischen Traffic zu generieren. 

Copywriter hingegen fokussiert sich auf die Erstellung von Texten, die spezifische Handlungen auslösen sollen, wie etwa den Kauf eines Produkts oder das Anmelden für einen Dienst. Copywriter arbeiten also an Werbetexten, Verkaufsseiten, E-Mail-Kampagnen und Call-to-Actions. Ihr Hauptziel ist es, eine unmittelbare Reaktion des Lesers zu erreichen, sei es durch Überzeugungskraft oder durch direkte Aufforderungen. Copywriting ist oft kürzer und präziser, mit einem starken Fokus auf Nutzen und Handlung.

Wie findet man den passenden Copywriter?

Wenn du nicht selbst die Kapazitäten hast, Werbetexte für dein Business zu verfassen, hast du die Wahl: Entweder du bestimmst einen Kollegen aus den eigenen Reihen zum Copywriter, oder du greifst auf die Dienste eines externen Werbetexters zurück.

Ein interner Copywriter ist auf jeden Fall schon mal vertraut mit der Unternehmensmarke, dem Stil und der Tonalität. Interne Mitarbeiter arbeiten eng mit anderen Abteilungen zusammen, was die Abstimmung und Zusammenarbeit erleichtert und ein besseres Verständnis für interne Prozesse und Ziele fördert. Außerdem kann ein hauseigener Copywriter langfristige Content-Strategien entwickeln und kontinuierlich an deren Umsetzung arbeiten.  

Der Nachteil ist allerdings, dass die Einstellung eines internen Mitarbeiters höhere Fixkosten verursacht. Hausinterne Copywriter verfügen außerdem mitunter nicht über dieselbe Erfahrung wie ein Freelancer.  

Freiberufliche Copywriter bringen dagegen oft Expertise aus verschiedenen Branchen und Projekten mit, was neue Perspektiven und innovative Ansätze bieten kann. Freelancer bieten außerdem oft flexible Arbeitszeiten und können kurzfristig für Projekte engagiert werden, ohne langfristige Verpflichtungen einzugehen. Du kannst je nach Bedarf sogar zusätzliche Freiberufler engagieren, ohne die Fixkosten für einen Vollzeitmitarbeiter zu haben. 

Dafür sind Freelancer allerdings auch nicht im Team integriert, was zu Herausforderungen bei der Kommunikation und dem Verständnis der Unternehmenskultur führen kann. Wenn du mit unterschiedlichen Freiberuflern zusammenarbeitest, kann es außerdem zu Unterschieden in der Qualität und dem Stil der Texte kommen.  

Du siehst: Beide Möglichkeiten haben Vor- und Nachteile. Welche Variante du bevorzugst, hängt letztendlich von den Kapazitäten deiner Mitarbeiter und natürlich auch dem Budget deines Unternehmens ab.

Fazit

Werbetexte wirken vielleicht manchmal wie einmal kurz aus dem Ärmel geschüttelt. Doch tatsächlich verbirgt sich dahinter einiges an kreativer Arbeit. Effektives Copywriting ist klar, prägnant und zielgerichtet, holt die Menschen ab und motiviert sie zu einer Handlung. Die Copys sprechen dabei die Bedürfnisse und Interessen der Zielgruppe an und reflektieren die Markenidentität. Wer als Copywriter arbeitet, muss also nicht nur mit Wörtern jonglieren können wie mit brennenden Fackeln. Sondern auch die Fähigkeit besitzen, prägnant auf den Punkt zu bringen, wofür eine Marke steht.

Kostenloses Erstgespräch

Jetzt unverbindliches Beratungsgespräch zu deinem Vorhaben, unseren Leistungen sowie der Zusammenarbeit.

Kontakt
Hej! Jetzt stellt sich nur noch die Frage - Kaffee oder Tee?

Haben wir dein Interesse geweckt und hast du Lust, gemeinsam Projekte umzusetzen? Dann schreibe uns gerne (ganz unverbindlich!) eine E-Mail, rufe an oder vereinbare einen Termin. Wir freuen uns bereits auf dein Projekt.

Kontakt
The Base

An der Kolonnade 11
10117 Berlin-Mitte
Germany

Öffnungszeiten

Mon – Fr  9 Uhr – 17 Uhr
Sa & So geschlossen

Telefon
Berlin
E-Mail
Standorte
Unverbindliche Anfrage
Wir freuen uns auf dein Projekt!
Unverbindliche Anfrage
Wir freuen uns auf dein Projekt!